我带海洋来看你
大白鲸世界南极企鹅BOX(移动企鹅馆)招商手册
一、产品简介
大白鲸世界南极企鹅BOX是世界首创的可拆装、巡演式海洋馆,由中国第三代水族馆的开创者——大连圣亚旅游控股股份有限公司研发、建设并运营。
该产品以“我带海洋来看你”为设计理念,以集装箱为载体,以来自叽咕噜星企鹅哈哈家族的地球自驾游故事为主线,融南极企鹅展示、科普、娱乐、互动为一体,带给内陆人新鲜震撼的极地体验。
(一)产品介绍
大白鲸世界南极企鹅BOX产品由两个集装箱组成,一个集装箱为企鹅展示箱,另一个集装箱为设备箱,产品实际占地面积共计57㎡。
企鹅展示箱:设计了水区和陆区两个展示区域,模拟企鹅生活的真实环境。
设备展示箱:透过观赏窗及图文介绍,游客可以参观、了解南极企鹅的维生系统。
互动体验:游客与企鹅近距离亲密互动(合影、喂食)
展示企鹅品种:巴布亚企鹅(展示数量:6只)
巴布亚企鹅为世界第三大企鹅,身长约60—2000px,重约6公斤。眼睛上方有一个明显的白斑,俗称“白眉企鹅”;又因其羽毛颜色黑白分明、模样憨态有趣,如同绅士一般,十分可爱,因此俗称“绅士企鹅”。
(二)产品分析
大白鲸世界南极企鹅BOX项目,瞄准海洋游乐体验项目在内陆市场相对缺乏、投资额大、建设周期长、运营维护成本高的现状,为都市家庭消费单元及年轻族群提供短期游览、娱乐、互动教育等体验,是全新的娱乐体验产品。
实际运营面积为250㎡左右,可移动拼装,成本相对低廉,运营期灵活,科普价值、娱乐性与互动效果俱佳,对家庭及年轻人具备足够的吸引力,且具备扩展性。
合作亮点:可与都市商业综合体的重要节庆活动、都市旅游娱乐业态灵活组合,也可为住宅地产营销活动提供造势,集聚人气。
二、产品包装应用
(一)现场布置
移动企鹅馆作为巡展产品,规模体量较小,适宜限流式封闭展示,通过围挡、造景、展板的补充,丰富产品展示内容,突出营销活动主题,一方面能够营造活动的神秘感与珍稀感,另一方面也便于现场安全管控及保证消费者体验。
1、围挡:根据现场情况,可以在移动企鹅馆外围布置围挡(内外均有画面),内容包括主题活动宣传等。建议区域:15M×30M;围挡高:2M。
围挡搭建示例
2、现场装饰:与活动主题一致,营造整体氛围。
极地冰雪小型造景示例
企鹅主题小型造景示例
企鹅主题小型造景示例
围挡内区域统一铺装地毯示例
企鹅空飘装饰示例
(二)活动组合
将移动企鹅馆作为开业活动的亮点,包装统一活动主题,组合系列现场活动,可以强化传播口碑,增强活动效果。对活动组合规划好合理体验动线,引导消费者进入目标区域。
1、开幕活动:将移动企鹅馆项目作为开幕最大亮点主推,进行活动组合。
开幕节目示例
2、互动类活动
现场互动游戏示例
(三)营销推广
建议提前半个月至一个月进行活动推广。推广共分为线上、线下两大部分:
线上传播:通过资源互换(参观门票的赠送)完成与亲子类、市民生活类的网站、行业论坛的信息发布合作;
线下传播:区域性硬广、公交车广告、户外广告;与当地幼儿园、中小学合作进行宣传。
合作单位:与异业合作单位如银行、通信运营商等互换资源,为其客户提供开业当天企鹅免费参观券,保证活动效果。
三、合作案例简介
(一)文化旅游企业合作
合作公司:江苏镇江文化旅游产业集团
合作时间:春节期间(2015年2月,时长30天)
合作方式:租赁
实际运营面积:4000平,铁皮围挡。
案例介绍:
1、现场活动:(室内+室外)
(1)形式:特色气球展+大白鲸世界南极企鹅BOX组合,以故事线串联游览线路。此外,该区域原有儿童游乐设备作为配套设施,构成亲子家庭客群的游乐空间。
(2)销售方式:入园套票(气球展+移动企鹅馆),80元/张(1米以下儿童免费,儿童游乐设备另行收费)。
(3)现场图片
当地气球展示现场图(室内)
开业当天移动企鹅馆现场图(室外)
2、活动效果:
在开展首日即吸引800人购票参观,在镇江当地微信平台(镇江文旅集团、镇江旅游)引起了粉丝的热烈追捧,并获得了人民日报、新华社等国家级主流媒体的报道。
图:央广网新闻发布截图
(二)住宅+商业地产商合作
合作公司:新华联集团(银川阅海湾&金凤新华联广场、呼和浩特新华联雅园(住宅))
合作时间:楼盘开业(2015年3月、5月,展期各为30天)
合作方式:租赁
实际运营面积:银川站800平方米,呼和浩特站350平方米,均采用全围挡
案例介绍:
1、现场活动:
(1)形式:“企鹅嘉年华”活动(户外)。融合楼盘开盘开幕式(现场表演)、游乐设施(现场版疯狂的小鸟)、主题亲子活动、主题知识展板(企鹅小知识)、企鹅人偶巡游等一系列活动,以移动企鹅馆作为最终展示站,打造企鹅主题活动,助力楼盘开盘活动。
(2)销售方式:免费参观(需现场排号,限量限时参观,购房成功者可免费得到企鹅互动体验名额)。
(3)现场图片:
移动企鹅馆活动现场图
2、活动效果:
合作方根据移动式企鹅馆的特征,组合了楼盘开盘造势+“企鹅嘉年华”特色活动,进行了活动配套设计与互动营销策划。对移动企鹅馆的参观采取排号限流的参观方式,在现场完成楼盘宣讲后,引导顾客有效进入;同时,对于购房成功的顾客,还为其提供免费的企鹅互动体验名额,通过这样的增值服务提升新业主的满意度。两地均通过“企鹅来了”特色活动占领市场,银川站实现了7W+的现场客流聚集,微信公众号实现了30天内吸引9W+粉丝的效果;呼和浩特站实现了9W+的现场客流聚集,微信公众号实现了30天内吸引10W+粉丝的效果。
四、合作方式及报价
合作方式:租赁、联营
标准运营期均为30天,前期准备10天,撤展3-5天,共计43-45天。
(一)租赁:标准费用¥800,000.00元。
甲方:①责任:租赁费用、水电费;②权益:封闭经营门票及封闭区内其他活动收益
乙方:①责任:运营费用支出;②权益:企鹅主题衍生商品及互动项目收益。
(二)联营:标准费用¥500,000.00元。
甲方:①责任:按比例承担运营费用、企鹅租金;②权益:封闭经营门票收益(按比例),封闭区域内其他活动全部收益。
乙方:①责任:按比例承担运营费用、企鹅租金;②权益:封闭经营门票收益(按比例),企鹅主题衍生商品及互动项目的全部收益。
五、场地技术条件
·占地面积:200-300平米;去掉企鹅雕塑后占地面积不可小于100平米。
·场地净高(风道最低点以下地面成活以上)保证在4.5米以上。
·商场入口门保证高度4米,宽度4米;并且保证进入后转弯角度能够满足9米×3米集装箱转向, 在商场入口、楼梯口、电梯口、室内外步行街等处预留广告导视牌。
·楼板、地面荷载要求:保证每平米荷载不低于1吨,平整不下沉,如不能达到荷载要求,展示占地区域甲方需根据乙方荷载要求进行加固处理;保证展出区域地面坡度不超过1厘米。
·提供70电缆直接入户,按我方要求安装入我方电箱,满负荷总电量不小于70KW。
·上、下水管路直接入户并接驳到位,上水入水量每小时不低于2吨。
·场地附近提供可以排放海水的下水井或管道。
·甲方保证场地符合临时展出业态消防、安全等法规规定;并在消防、公安等各部门报批中取得验收合格。
·保证在施工和设备安装阶段有合理的运货通道及垃圾排放点。
·有线网络直接入户。
·提供24小时安保保护。
·在项目中间提供夜班值班室。
拓展专员:柯敏
拓展专线:0411-84685224/18698635700
地址:大连市沙河口区中山路608-6-8号
网址:www.sunasia.com
股票代码:600593
大连圣亚旅游控股股份有限公司期待与您的合作!