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梅西百货入股美国零售商b8ta 试水体验式零售
【来源:36氪 时间:2018/6/14 11:14:17 字体:

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传统百货公司也在转型。最近梅西百货找到了新的合作伙伴。b8ta是一家创新科技产品零售商,为品牌提供线下产品展示的平台,消费者试用体验后,喜欢就可以买走。

传统百货公司也在转型。最近梅西百货找到了新的合作伙伴。b8ta是一家创新科技产品零售商,为品牌提供线下产品展示的平台,消费者试用体验后,喜欢就可以买走。


近日,梅西百货收购了b8ta公司的部分股权,希望和这家创业公司合作,目的可能是为了测试自己的体验式零售概念“The Market”。


通过与B8TA合作,梅西的期望能更快地扩展其体验式零售理念。对于B8TA来说,这是一个额外的收入来源。


b8ta 的CEO Vibhu Norby 表示,他们相信实体零售会蓬勃发展,将成为用户发现新产品和新品牌的重要渠道。梅西百货是一个绝佳的合作伙伴,b8ta能帮助他们把这种先锋的零售模式拓展到服装、美容、家具等各个平台。


合作模式上,由 b8ta 提供软件平台,帮助梅西百货与其他品牌连接。品牌商们只需要简单几步线上操作,即可把自家的产品放在梅西的平台上。对于品牌商来说,b8ta也能帮他们更容易地部署、管理、分析和扩展这种线下的零售体验。作为中间商,b8ta 也可以获得一笔额外的收入。


36氪曾报道过,今年早些时候b8ta推出了一个电商品牌的零售解决方案,叫“built by b8ta"。作为一个线下零售服务平台,为那些线上电商品牌提供展示场所,让消费者体验并且购买。b8ta 预计,今年将有10到15家电商品牌通过 b8ta 来销售服装、化妆品和家具等产品。现在看来,梅西百货就是其中之一。


对于梅西百货来说,这个时候与 b8ta 合作可以看做是传统百货公司零售转型的一个尝试。


此前,梅西百货一度经历了连续11个季度的销售下滑,管理团队也做了各种尝试来挽回局面,包括移动支付、发展自有品牌、增加折扣店等等。今年3月的财报显示,销售额增长1.8%,下滑的局面暂时被控制。这次合作,梅西百货运营可以利用b8ta的线下零售平台,打通线上线下。


另外,科技类产品因其功能在线上无法感知,因此线下零售体验店有助于帮消费者挖掘产品的特性,实现转化,b8ta的平台之前展示过Gi飞车、可折叠电动自行车等产品。然而,对于家居、服装、化妆品功等能性相对弱的品类,线下零售对团队的精细化运营能力也将是一个不小的考验。


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