对于客户的选择有这几类
1、市场范围:现在已经成熟的是商业综合体购物中心。服装、餐饮是两个大类。包括但不限于其他线下门店:医药、保健、会所等线下门店体验场所。
2、市场共性:他们需要展现个性差异化,如下
a、熟知的品牌(有直营或者可控连锁)。
b、想打造品牌,树立风格。
c、有整体的运营,统一的主题环境,并且有音乐播放硬件(或者配合添加简单满足即可的硬件)。
3、抗拒点以及策略:
a、避害:音乐不需要付费,自己个人下载即可,mp3、cd光盘等个人会员播放的,都会涉及到商用音乐区域的侵权,相关行业都有已经被罚款的。只不过他们没有意识到这是问题。所以我们需要告知提醒。这是现阶段市场做这个事情的动机之一,避免罚款。
b、趋利:更重要的是有针对主题风格特色打造的音乐,在门店里面365天、节假日、广播录播以及音乐相关的增值服务:企业歌、音乐logo、艺人活动服务等等。
c、利好:发展期(多一种经营推广体验方式)成熟期(更舒服合适的听觉品牌形象);延长驻留时间,为线下营销创造更多时间;集团统一管控,打造舒适的听觉服务。
d、对于中层管理多一个利益渠道。
4、收费参考:年服务费
a、按门店数量(新老店)。
b、品牌商用音乐定制服务与音乐授权。
连锁10家起:500起元/店/年
单店或多店:1w~3w~5w不等,
5、合作方式:
a、共同沟通推进
b、老客户信息转介绍(介绍费10-20%)