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2021中购联社区商业定位招商与运营管控专题研修班 (94期)
【来源:中购联 时间:2021/1/15 10:12:56 字体:

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2021年3月29日-31日,2021中购联社区商业定位招商与运营管控专题研修班将在深圳举办。

2021中购联社区商业定位招商与运营管控专题研修班

(94期)


时   间:2021年3月29日-31日

地   点:深圳

主办单位:中购联购物中心发展委员会

课程名称:2021中购联社区商业定位招商与运营管控专题研修班

课程背景:疫情之下满足刚性消费需求的“家门口”社区商业显现出了十足的生命力,与受创严重的实体商业形成鲜明对比。对社区商业的发展而言,这无疑是一次进阶,在突发事件来临时,社区商业对基础供给起到了重要作用。本次专业培训旨在系统地掌握社区型购物中心开发、招商、运营的技术要点,提升社区购物中心的盈利能力和增值能力,为搭建更完善的社区型商业人才提供有力保障。

适合对象:购物中心总经理、商业公司总经理、招商/运营部、营销企划部、行政财务部等相关职业经理人员以及各类商业经营机构、商业地产服务机构相关业界人士,均可参与熟悉并掌握行业整体决策系统。

注:参加培训学员均应具备大学专科以上学历;满足上述任意报名条件即可参加培训考核。

【本期培训特色及亮点】

1、本期课程采用案例式沙盘推演,针对商业地产难点痛点提供解决方案;

2、多维度授课,提供一对一的分析指导;

3、著名讲师分享社区购物中心招商与运营的秘诀;

4、对于具有住宅经验的开发商而言,社区型购物中心对于改善社区功能和生活品质具有明显的拉动作用;

5、国内外最具代表意义的社区商业地产案例分享;

6、提升社区型购物中心的盈利能力和增值能力,同时进行特色项目考察

【课程大纲】

一、社区型购物中心的基本特征和最新发展

1、购物中心类型解析和社区型购物中心的主要特征

2、当前社区型购物中心的主要障碍和解决之道

3、社区型购物中心的开发要点和发展模式

4、社区商业的分类及能级评价体系

4.1、生活型社区商业

4.2、商务型社区商业

4.3、高端社区商业

4.4、文旅型社区商业

4.5、养老型社区商业

4.6、复合型社区商业

5、判断社区商业的能级评价体系

二、社区型购物中心的精细化定位

1、怎样进行系统的市场调研:城市发展与宏观环境、区域规划、市场环境与商业竞争等

2、商圈的调整与设定

3、社区商业的定量及商业饱和度测算研究

4、怎样进行项目的系统定位:战略选择、商业主题选择、业态初步布局等

5、影响社区商业定位中的其他因素

6、定位推导体系与项目二次定位

三、社区型购物中心的建筑设计与商业规划

1、街区商业和购物中心的在建筑设计上的高效协同

2、社区型购物中心典型商业规划解析

3、社区型购物中心设计存在的主要问题

4、关于建筑设计和商业规划的互动讨论

四、社区型购物中心的业态配置

1、社区商业的业态分类与复合度

2、常见的社区商业业态配置模式

3、影响业态组合的要素:消费者要素、区域要素等

4、怎样合理的进行社区商业的业态配置:消费需求、租金合理化、竞争优势等

五、社区型购物中心的租售策略

1、可售物业和持有物业的总体规划:面积、位置和组合

2、可售物业和持有物业的财务评估和回报测算

3、销售物业招商中的租户沟通

4、租售结合型社区购物中心经营品质的改善

六、社区型购物中心的招商管理

1、招商过程管理:商业规划、经营计划、招商准备工作、租约谈判、商户签约

2、招商组织管理:招商组织架构、招商岗位职责、招商制度流程、团队激励

3、招商资源管理:市场资源、项目资源

4、商户组合管理

5、招商管理要点

6、招商管理案例

七、社区型购物中心的运营体系之造颜值

1、住宅开发商常见的误区

2、租售结合的本质

3、如何通过NB设计打造颜值:建筑设计、室内设计、景观设计、灯光设计、公共艺术装置等

八、社区型购物中心的运营体系之引客流

1、分析顾客&顾客画像

2、消费者调研问卷

3、消费趋势分析

4、功能与便捷仍是重要的引流点

九、社区型购物中心的运营体系之促转化

1、招募好品牌、找到好产品、创造好服务

2、场景化体验

3、社群体系的建设与运营

4、会员体系再升级

5、优秀的活动策划

十、社区型购物中心的运营体系之保安全

1、项目运营保障体系

2、商业物业管理公司介绍

3、项目巡场经验谈

4、运营中的防范经验

5、意外事件的发生与公关

6、商业管理团队的管控与激励

十一、社区型购物中心的运营体系之增收益

1、如何确保高效运转:商家调整、面积调整、租金调整

2、如何增加运营收益:外租区、广告位、增值服务与异业联盟、品牌的建设与维护等

3、物业价值的增长潜力

十二、社区型购物中心的运营体系之真案例

1、自发型原生态社区商业案例

2、销售型社区商业案例

3、自持型社区商业案例

4、增值型社区商业案例

5、完美终极版社区商业案例

十三、深圳特色社区商业项目考察

【讲师介绍】

禹老师:中购联首席专家、伟禄商业集团董事长

管理学博士、高级经济师。曾任中信房地产股份有限公司副总裁兼资产经营部总经理,中信物业服务公司董事长兼总经理,历任天河城(TEEMALL)集团董事长以及深圳市中信城市广场(CITIC PLAZA)投资有限公司董事长。

被聘为中山大学研究生导师、管理学院兼职教授,暨南大学管理学院MBA兼职导师、市场学兼职教授,广东商学院研究生导师、流通经济研究所研究员。被《南方都市报》评为“2004年度十大营销人物”,获广东省连锁经营协会2004年度和2005年度“十大风云人物”奖,在第三届中国国际商业地产博览会上获“2006中国商业地产年度领袖人物”,在中国购物中心国际论坛第四、五届年会上获2006年度和2007年度“中国购物中心行业推动人物奖”。

宋老师,新东润集团商业管理有限公司董事总经理、熙领(上海)商业管理有限公司联合创始人

商业地产战略与研究专家,曾供职于多家知名开发商,如:21世纪不动产,上海中星集团等。参与过大多数标杆型商业地产项目:上海大宁国际广场、上海金桥国际广场、嘉亭荟,上海思南公馆等的全程开发与运营管理以及江苏省昆山昆城广场,浙江省余杭南苑站等商业综合体的前期规划与设计。(包括:市场分析调研、项目定位,业态与品牌规划等)。

后加入天华迈卓管理咨询公司,全面负责郑州、重庆、东莞等多个大型商业项目的商业定位、规划;负责上海、西安等项目的规划、招商与运营管理顾问等工作。与中购联合作发布:中国社区商业规范化研究报告。中国首份系统性社区商业发展研究报告,内容涵盖中国社区商业的发展战略、内容功能、产品设计、业态组合、运营管理、产业链衍生服务等多维度专业领域。

邢老师,现国内某商业管理公司创始人及CEO

国内市场最早的商业地产操盘手之一,99年进入百货行业,03年进入商业地产行业,从业经验超过15年。国内优秀的商业地产全领域精通专家,中国社区商业工作委员会专家,发起并筹建了中国社区商业地产市场化联盟,会员企业众多。

作为全国知名商业地产、产业地产领域讲师,学员涵盖500家地产开发商,超过4000名。招商、鲁能、天鸿、北京城建、骏佳等多家知名开发商御用合作服务商,多个综合体、商业街区、社区商业项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理全程服务商,万科、保利、远洋、中建三局、前海控股特聘授课专家。

中国商业地产知识产权界集大成者,中国商业市场数据专家,行业理论贡献、商业模式创新、市场营销实操心得、产品线研发,著有10项方法论和12套数据模型,多项业内专利和独家知识产权,引领全国商业地产市场创新,观点被多家媒体引用。

【培训费用及报名程序】

培训费用:会员4800元/人,非会员5500元/人。

报名程序:

1、填写《报名申请表》传真或邮件至中购联培训部;

2、请将培训费用汇款至指定汇款账户:

户 名:北京中购联信息技术有限公司

开户行:中国工商银行股份有限公司北京广渠路支行

帐 号:0200003709200147460       行 号:037

3、中购联培训部收到汇款后会与学员确认并寄出发票。

4、培训开课前两周内中购联培训部发送“确认函”,具体报到和授课地点以“确认函”通知为准。

5、本期培训班人数限定为50人,以完成汇款先后为序。


中购联联络信息

联系人:董媛                      手机:13051363158

电 话:8610-87663180                传真:8610-87663376

电子邮件:420198702@qq.com             网址:www.mallchina.org


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