培训
目标

  • 1、商业地产招商体系的建力;
  • 2、商业地产招商策略和招商流程;
  • 3、商业地产招商谈判技巧;
  • 4、主力店与SC的关系解读;
  • 5、餐饮企业开店技术与品牌集合效应;
  • 6、儿童品牌开店技术标准与拓展策略;
  • 7、休闲娱乐品牌开店技术标准与拓展策略;
  • 8、功能完整性与客流共享性深度解读。

本期
培训特色

本期培训正式注册学员可在开班前一周提交自身企业需要解决的相关问题,并确认允许学员在案例讨论中交流,讲师也将在教学中进行有针对性的讲解和安排。

本期培训将安排不同品牌商分别从专业角度分享各自的经验,通过品牌商的开店技术标准、拓展策略等全方面解析,将商业地产招商实战的操作体系融汇于教学和讨论之中。

本期培训将特别邀请北京绿地公司高层人士介绍行业发展特点、项目开发特点。

主办机构

中国购物中心产业资讯中心、中购联购物中心发展委员会(MALL CHINA )创立于2002年,是中国商业房地产
业成立最早的非营利性行业组织和专业服务机
构。MALL CHINA 拥有商业房地产全链条的服
务功能,包括行业中英文门户网站www.mall
china.net、会员杂志、购物中心年会、商业房
地产(合作)大会、职业经理人认证培训、 行
业研究报告、购物中心项目论证等多项会员服务
系统。拥有投资商、开发商、运营商、零售商、咨询服务机构以及建筑工程设施设备厂商等行业领导级会员7000余家,知名职业理人会员3000名;同时MALL CHINA与10余个国家和地区的购物中心及商业房地产行业协会保持有紧密的国际合作伙伴关系;2006年MALL CHINA代表人成为亚洲购物中心协会常任理事,并当选2007年和2012年亚洲购物中心协会轮值主席

协办单位

上海绿地集团是中国综合性地产领军企业,2013年位居《财富》世界500强第359位。
绿地商业集团是绿地集团旗下的核心成员企业,
主营商业地产运营管理业务。作为绿地集团商
业地产管理总部,商业集团的项目遍及上海、
北京、南京、济南、南昌、武汉、郑州、西安
等全国29个省市自治区80余座城市,商业地产
总规模突破2000万㎡,仅持有型购物中心面积
就高达300万㎡,项目规模、功能定位和商业品质均处于全国领先地位,特别在超高层建筑、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发等领域遥遥领先,目前建成和在建超高层城市地标建筑达23幢,其中4幢高度位列世界排名前十。2015年前后,商业集团将成为拥有10余个商业综合体、管理近100万㎡优质商业物业、经营规模逾100亿元的专业运营商。

一、购物中心招商(租赁)和零售商开店基础
1、业态和业种分类及其发展状况
2、消费者选择性需求(支出结构)变动
3、购物中心所在商圈的市场成熟度分析和潜力评估
二、购物中心商品组合与顾客定位
三、业主与租户关系及管理规则
1、租户位置安排及其主要考虑因素
2、购物中心动线规划原则
3、进深和面宽
4、租赁价格(承租能力)与合理占用率
5、租户装修管理
6、租户经营指导
四、零售商购买、承租、新建店面的选择
(一)百货业发展趋势
1、传统百货艰苦维持;
2、顾客老龄化严重,年轻群体消费习惯随生活方式不可逆转而发生改变;
3、百货店大型化趋势;
4、主题百货专营店化趋势;
5、小型百货的社区店化趋势;
6、百货店业种配置比例调整,新型业态组合出现;
7、一线、二线城市竞争激烈,有向二、三线城市转移的趋向;
8、百货业转型是世界话题。
(二)百货店选址策略
1、前置条件;2、百货店选址一般条件;
3、作为购物中心 / 城市综合体主力店的百货;
4、百货店物业自持趋势。
五、百货、超市、次主力店、餐饮、休闲及娱乐、服装的开店策略
1、商圈选择、购物中心位置选择、物业要求、商务条件、动线规划、租金和抽成、租赁条件
2、业主招商推广计划
3、招商租赁的税务策略
4、零售商开店计划和选址条件简述
六、购物中心业主与零售商互动
1、招商谈判
2、免租期、广告位与租金优惠策略的使用
3、租期、租金、调租、续租、押金、租户评估、税收
七、课程讨论+项目考察

培训费用及报名程序

培训费用
会员培训费4800元/人,非会员培训费5500元/人。
报名程序
1、填写《报名表》传真或邮件至MALL CHINA培训部,并确认培训部已收到;
2、请将培训费用汇款至指定汇款账户:
户 名:北京中购联信息技术有限公司
开户行:中国工商银行股份有限公司北京广渠路支行
帐 号:0200003709200147460 行 号:037
3、Mall China收到汇款后会与学员确认并尽快寄出发票。
4、培训开课前两周内Mall China培训部会邮寄"确认函",具体 报到和授课地点以"确认函"通知为准。
5、本期培训班人数限定为50人,以完成汇款先后为序。

中购联培训部联络信息

电 话:8610-87663180,87663168
传 真:8610-87663376
网 址:www.mallchina.org

万象天成购物中心总经理,中国购物中心产业资讯中心高级顾问

中购联购物中心专家委员、澳大利亚购物(商业)中心管理研究生。具有15年的海内外零售房地产经验和专业知识,包括购物中心开发的前期策划、招商、后期管理顾问、零售商独家代理、 房地产信托财会及团队培训经验,曾任职于澳大利亚几个知名的地产公司,悉尼仲量联行零售物业部,澳大利亚 Permanent Trustee永久基金物业监管部,悉尼McGrath房地产公司物业管理部等。2004年以来在国内从事零售房地产项目的前期策划、招商、开发商团队培训、国际零售商在华拓展独家代理等。

绿地商业集团总经理助理/
北方区域商管总经理

中购联购物中心发展委员会专家委员。多年百货商场、购物中心经营管理经验,对商业地产规划、招商及运营管理有着丰富经验; 通过国内外先进商业地产运作模式的实际工作历练,成为较为全面的商业地产(购物中心)职业操盘手;对购物中心开业筹备、招商营运、商业物业的整体管控、环境品质的营造形成全程操作管理体系。曾供职于新加坡凯德商用、万达集团、马来西亚百盛等知名企业;具有很强的购物中心、城市综合体全程组织的整合、运营管理实操能力。

中国春天百货集团常务副总裁
兼首席运营官

1987年毕业于东北师范大学;1996年毕业于北京广播学院取得博士学位。2002年-2005年担任长春卓展购物中心总经理助理、2005年-2007年担任沈阳卓展购物中心总经理助理,2008年-2011年担任哈尔滨卓展购物中心总经理兼卓展集团战略规划部总经理;李赫男先生精于零售卖场规划、开店筹备、零售领域营销策划。

融道中国执行总裁

从中国儿童职业体验行业发起便投身其中,专攻儿童主题商业行业问题及行业发展方向研究,拥有丰富的管理经验和项目实战经验,致力于提供中国儿童主题商业、儿童职业体验馆行业全案解决方案。中国首批儿童职业体验行业问题研究者、儿童职业体验行业中国本土化进程推动者、"首届中国儿童职业体验行业高层论坛暨行业投资与本土化解决研讨会"发起人、中国第一本儿童职业体验行业书籍《儿童职业体验本土化实战论》总编……2008年儿童职业体验馆行业进入中国开始至今,带领公司团队在全国各大城市先后全操盘近30家儿童职业体验馆。融道中国目前经营、管理有"我的奥林匹克"鸟巢儿童职业体验中心、成长湾儿童社会体验公园、IDO梦想城儿童职业体验馆等是中国首家集投资、咨询、运营于一体的儿童职业体验馆品牌运营商

北京博纳国际影院投资管理有限公司
总经理

出生于1969年,毕业于北京大学,金融学硕士,擅长于中国多厅影院投资管理,现任北京博纳国际影院投资有限公司董事、总经理,兼北京博纳星光影院管理有限公司董事、总经理。长达8年投身于中国影院产业,成功签约60家以上影院项目,在北京、上海、深圳、成都等地建成并开业30家以上现代多厅影院;熟悉中国商业地产和影院市场格局,见证了中国影院市场的快速发展历程,有广泛的人脉关系和深厚的影院投资、建设和管理经验。

喜悦天地(北京)体育管理有限公司
董事总经理

资深广告及市场营销专业人士,曾先后管理海联、合力众联等大型本土广告公司,年营业额均在1亿元以上。精于广告创意、媒体投放、公关活动及营销策划。全国工商联房地产商会商业不动产专委会特聘讲师,现任职喜悦天地(北京)体育管理有限公司(喜悦滑冰场)董事总经理。

美丫妈妈餐饮有限公司执行董事

曾任百胜餐饮集团肯德基(北京)餐饮有限公司开发部开发主任,迅销中国商贸有限公司(优衣库) 北方区开发经理,俏江南餐饮集团开发总监,拥有广泛的人脉关系和多年丰富的零售餐饮经验。

中国购物中心产业资讯中心主
任、亚洲购物中心协会副主席

中国购物中心产业资讯中心主任、中国城市商业网点联合会学术委员会主任、亚洲购物中心协会副主席、郭增利先生历任中国商业部、国内贸易部、国内贸易局、中国商业联合会处长、主任、中国商业联合会商业广场专业委员会秘书长等职,是中国大陆最早研究推广购物中心和商业地产的专业人士之一,具有超过9年的从业经历,推出了诸多零售房地产理论与专业文著,并于2003年主持编写了首部《中国购物中心发展报告》,2006年编写《购物中心研究与实践》一书。